SIEMENS tem vagas em Jundiaí (05/09/2022)

Especialista Desenvolvimento Negócios para Shared Services

Quer fazer parte desse time?

Veja nossa oportunidade de Especialista Desenvolvimento Negócios para Shared Services para o time da Siemens, compartilha ou se inscreva 👏

Você será responsável por:

Identificar oportunidades de mercado com o objetivo de ganhar novos negócios;

Priorizar as oportunidades mais promissoras no ano comercial e alinha com o time de vendas regional quais serão atacadas. Cria uma lista de clientes foco ("focus account") para a sua atuação;

Realizar visitas frequentes junto aos clientes definidos. Elabora a proposta de valor específica para cada cliente foco com o objetivo de oferecer soluções de alta relevância para o cliente, expulsar assim os concorrentes;

Conhecer em detalhes os clientes e faz a passagem desse conhecimento para os demais colegas envolvidos no processo de venda a fim de gerar a melhor solução para os clientes e consequentemente aumenta o volume de negócios do GBS no mercado;

Gerar conhecimento sobre as metas e estratégias específicas do cliente, seu ambiente de negócios, portfólio de produtos e serviços, iniciativas e programas regionais;

Utilizar-se de todos os canais de vendas para maximizar a transparência e exploração do mercado de Shared Services e BPO;

Realizar o registro das oportunidades e atividades na ferramenta de CRM Salesforce, contribuindo para a transparência dos negócios junto à BU, ao time de vendas e a casa matriz;

Criar de forma conjunta novas e inovadoras oportunidades de negócios para ampliar o portfólio de serviços GBS e aumentar o volume de negócios em todas business Lines;

Coordenar soluções cross-BL (de forma neutra e central);

Realizar a conexão dos clientes com os demais envolvidos no processo por parte da Siemens (abrir portas) , facilitação e contribuição para negociações de contratos para produtos, projetos, serviços e soluções;

Assegurar e ampliar a sua base de clientes existentes contra ataques da concorrência;

Trabalhar ativamente no lançamento de novos produtos, soluções e serviços da área de negócios na região;

Transmitir feedbacks de mercado, através do Especialista de Produto local, para a casa matriz;

Participar de eventos, feiras e encontros no ecossistema de Serviços Compartilhados (Shared Services) para identificação de oportunidades e divulgação ativa do negócio;

Criar oportunidades de negócio para o Shared Services a partir de carteira de clientes estabelecida, experiência anterior em consultoria e contatos comerciais.

O que precisamos de você:

Formação Superior Completa (desejável algum tipo de especialização em serviços compartilhados);

05 anos de experiência em Venda de Serviços compartilhados, consultoria, BPOs;

Habilidades em Vendas. Exemplos: (i) Identificação e qualificação de oportunidades; (ii) criação e apresentação de propostas de valor para o cliente; (iii) comunicação e negociação; (iv) análise das oportunidades ganhas / perdidas;

Profundo conhecimento do mercado de serviços compartilhados / BPOs;

Inglês avançado;

Conhecimento de mercado - Conhece e entende os processos do cliente-chave e do mercado relevante (Shared Services e Business Process Outsourcing), os impulsionadores e desafios do mercado, os principais concorrentes e as prováveis tendências futuras. Conhece a cadeia de valor do cliente-chave, entende a estratégia de negócios e as implicações para poder identificar o potencial adicional de negócios para o GBS;

Experiência em venda de serviços compartilhados;

Digitalização - Interage e discute com o cliente sobre tecnologias e ofertas de digitalização relevantes;

Business Plan - Conhecimento de gestão empresarial, por exemplo, planejamento, relatórios, previsão, financiamento, contratos, operações. Expertise em planos de negócios e processos de desenvolvimento de negócios. Aplica técnicas de venda de valor;

Habilidades analíticas e resolução de problemas;

Conhecimento em Gestão de Projetos;

Habilidades de Vendas Consultivas;

Forte habilidade de negociação;

Ótima negociação oral, escrita e apresentações

Local de trabalho e modelo de contratação:

CLT, modelo híbrido (home office em alguns dias da semana!)

Anhanguera - SP

Mandar currículo em - https://jobs.siemens.com/jobs/329268?lang=en-us&previousLocale=pt-BR

Analista de Controladoria Industrial Júnior

Quais serão suas responsabilidades?

• Responsável pelos relatórios e indicadores financeiros;

• Executar os registros contábeis no sistema SAP;

• Realizar análise mensal de ordens de produção, bem como suas variações;

• Estruturar as informações para a elaboração do cálculo dos custos industriais, tais como matéria-prima, materiais auxiliares, mão-de-obra, e outros custos indiretos de fabricação de acordo com a metodologia;

• Realizar análise mensal de custos por conta e centros de custo, bem como suas variações comparadas com o plano;

• Elaborar projeções mensais (Rolling Forecast) do demonstrativo de resultado, bem como analisar as respectivas variações;

• Participar do planejamento anual e elaborar relatórios para acompanhamento, visando garantir o cumprimento das metas e resultados;

• Responsável por analisar o balanço patrimonial, explicar variações mensais e fornecer informações para tomada de decisão;

• Efetuar a apuração do resultado segmentado por centro de lucro, canal de venda, mercado e região;

• Realizar a interface com as áreas centrais para validações do resultado e identificar potenciais de melhoria;

• Responsável por relatórios de produtividade;

• Efetuar o cálculo das provisões contábeis;

• Preparação de relatórios e cálculos para viabilidade de investimentos;

• Elaborar a documentação base para a criação do Fundo de Ajuste (Provisão para Estoques);

• Suportar o processo de gestão de NCC (Custos de Não Conformidade).

Quais requisitos estamos buscando?