Siemens tem três vagas de emprego em Jundiaí (14/09/2022)

 

Especialista de Desenvolvimento Negócios para Serviços Compartilhados

Você será responsável por:

Identificar oportunidades de mercado com o objetivo de ganhar novos negócios;

Priorizar as oportunidades mais promissoras no ano comercial e alinha com o time de vendas regional quais serão atacadas. Cria uma lista de clientes foco ("focus account") para a sua atuação;

Realizar visitas frequentes junto aos clientes definidos. Elabora a proposta de valor específica para cada cliente foco com o objetivo de oferecer soluções de alta relevância para o cliente, expulsar assim os concorrentes;

Conhecer em detalhes os clientes e faz a passagem desse conhecimento para os demais colegas envolvidos no processo de venda a fim de gerar a melhor solução para os clientes e consequentemente aumenta o volume de negócios do GBS no mercado;

Gerar conhecimento sobre as metas e estratégias específicas do cliente, seu ambiente de negócios, portfólio de produtos e serviços, iniciativas e programas regionais;

Utilizar-se de todos os canais de vendas para maximizar a transparência e exploração do mercado de Shared Services e BPO;

Realizar o registro das oportunidades e atividades na ferramenta de CRM Salesforce, contribuindo para a transparência dos negócios junto à BU, ao time de vendas e a casa matriz;

Criar de forma conjunta novas e inovadoras oportunidades de negócios para ampliar o portfólio de serviços GBS e aumentar o volume de negócios em todas business Lines;

Coordenar soluções cross-BL (de forma neutra e central);

Realizar a conexão dos clientes com os demais envolvidos no processo por parte da Siemens (abrir portas) , facilitação e contribuição para negociações de contratos para produtos, projetos, serviços e soluções;

Assegurar e ampliar a sua base de clientes existentes contra ataques da concorrência;

Trabalhar ativamente no lançamento de novos produtos, soluções e serviços da área de negócios na região;

Transmitir feedbacks de mercado, através do Especialista de Produto local, para a casa matriz;

Participar de eventos, feiras e encontros no ecossistema de Serviços Compartilhados (Shared Services) para identificação de oportunidades e divulgação ativa do negócio;

Criar oportunidades de negócio para o Shared Services a partir de carteira de clientes estabelecida, experiência anterior em consultoria e contatos comerciais.

O que precisamos de você:

Formação Superior Completa (desejável algum tipo de especialização em serviços compartilhados);

05 anos de experiência em Venda de Serviços compartilhados, consultoria, BPOs;

Habilidades em Vendas. Exemplos: (i) Identificação e qualificação de oportunidades; (ii) criação e apresentação de propostas de valor para o cliente; (iii) comunicação e negociação; (iv) análise das oportunidades ganhas / perdidas;

Profundo conhecimento do mercado de serviços compartilhados / BPOs;

Inglês avançado;

Conhecimento de mercado - Conhece e entende os processos do cliente-chave e do mercado relevante (Shared Services e Business Process Outsourcing), os impulsionadores e desafios do mercado, os principais concorrentes e as prováveis tendências futuras. Conhece a cadeia de valor do cliente-chave, entende a estratégia de negócios e as implicações para poder identificar o potencial adicional de negócios para o GBS;

Experiência em venda de serviços compartilhados;

Digitalização - Interage e discute com o cliente sobre tecnologias e ofertas de digitalização relevantes;

Business Plan - Conhecimento de gestão empresarial, por exemplo, planejamento, relatórios, previsão, financiamento, contratos, operações. Expertise em planos de negócios e processos de desenvolvimento de negócios. Aplica técnicas de venda de valor;

Habilidades analíticas e resolução de problemas;

Conhecimento em Gestão de Projetos;

Habilidades de Vendas Consultivas;

Forte habilidade de negociação;

Ótima negociação oral, escrita e apresentações

Local de trabalho e modelo de contratação:

CLT, modelo híbrido (home office em alguns dias da semana!)

Anhanguera - SP

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Regional Marketing Professional

Seus desafios:

• Criar e executar atividades de marketing, em especial em marketing digital;

• Adaptar material de vendas para o regional: localizar o conteúdo de marketing existente para as linhas de portfólio da Grid Software e os produtos;

• Conceituar, preparar, executar e medir campanhas regionais em estreita cooperação com marketing de conteúdo, vendas centrais e regionais;

• Conceituar e impulsionar campanhas regionais de geração de leads omnicanais;

• Coordenar a entrada para feiras regionais e organizar eventos regionais.

O que precisamos de você:

• Diversos anos de experiência em marketing operacional no negócio B2B, preferencialmente no ramo de software industrial ou grid, com histórico comprovado em campanhas, na execução de complexas campanhas de geração de leads omni-channel e em projetos de suporte a vendas;

• Graduado em marketing, gestão de produtos ou estudos relacionados ou outras qualificações, mas forte formação nos campos de atuação acima mencionados;

• Disposição e desenvoltura em relação a novas formas e abordagens inovadoras no marketing, em especial na área de digitalização do marketing;

• Capacidade de agir de forma proativa e capacidade de auto-organização e priorização de tarefas;

• A experiência em trabalhar em uma organização matricial complexa em uma empresa multinacional ou global é vantajosa;

• Capacidade de trabalhar como parte de uma equipe distribuída e construir redes globais com flexibilidade para trabalhar em fusos horários;

• Capacidade de pensar na mente e nas necessidades dos clientes e dos vendedores em diferentes culturas;

• Proficiência em português, espanhol e inglês; experiência em redação, estilo de escrita expressivo.

Modelo de local de trabalho e contratação:

• CLT, modelo híbrido (home office 2 dias por semana!)

•          Jundiaí

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Engenheiro(a) Desenvolvimento de Negócios Sênior

Você será responsável por:

Você será responsável pelas vendas para o mercado vertical do setor para produtos e sistemas de distribuição e automação de energia, proteção, e será o primeiro ponto de contato para a equipe regional de vendas e equipe de Gerenciamento de Contas-Chave, bem como para colegas e gestão de unidade de negócios;

Você será responsável por atingir as metas de vendas neste mercado vertical do setor (Entrada de Pedidos e Rentabilidade) coordenando as atividades "Cross-BU" e "Cross-Regional Sales Office";

Isso inclui o desenvolvimento independente e a implementação de uma estratégia de crescimento com conceitos e iniciativas de vendas correspondentes dentro da estratégia da Unidade de Negócios;

Você será o ponto de contato fundamental para melhorar a comunicação entre o Cliente e as Vendas Regionais com a Equipe de Licitação, gerenciando projetos must win, filtrando as oportunidades, realizando esclarecimentos técnicos e alinhamentos de T&C;

Preparar os preços orçamentários perante o RFQ oficial e consolidar propostas técnicas/comerciais com mais Unidades de Negócios;

Garantir a transparência da conta gerenciando o funil de vendas através de ferramentas de CRM existentes, realizando análises e tendências de mercado, plano de negócios de conta e desenvolver o melhor modelo de negócio para cada oportunidade;

Você acompanhará o planejamento orçamentário e de previsão, bem como controlará e buscará continuamente melhorias na rentabilidade;

Desenvolver workshops e apresentação de clientes, podendo apoiar e melhorar as chances da Siemens influenciando especificações amigáveis ao portfólio;

Ao fazer isso, você será responsável pelo aumento da transparência do mercado e da participação de mercado; análise de preços específicas de projetos e clientes e escalonamento para garantir competitividade e penetração agressiva no mercado;

Você trabalhará em estreita colaboração com a gestão de produtos para realizar análises específicas de mercado e clientes, promoções de vendas e homologações, análise de ganhos/perdas, inteligência competitiva, análise de lacunas;

Você coordenará e ocasionalmente realizará visitas aos clientes e visita à fábrica.

O que precisamos de você:

Graduado em Engenharia (Elétrica ou Eletrônica);

Disponibilidade para viajar;

Inglês em nível avançado;

Carteira de Habilitação B;

Desejável conhecimento de algum software de digitalização.

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