SIEMENS está com processo seletivo para 5 cargos em Jundiaí (28/09/2022) - A Voz da Região

Agora

quarta-feira, 28 de setembro de 2022

SIEMENS está com processo seletivo para 5 cargos em Jundiaí (28/09/2022)

 



Especialista de Desenvolvimento Negócios para Serviços Compartilhados




Você será responsável por:


Identificar oportunidades de mercado com o objetivo de ganhar novos negócios;


Priorizar as oportunidades mais promissoras no ano comercial e alinha com o time de vendas regional quais serão atacadas. Cria uma lista de clientes foco ("focus account") para a sua atuação;


Realizar visitas frequentes junto aos clientes definidos. Elabora a proposta de valor específica para cada cliente foco com o objetivo de oferecer soluções de alta relevância para o cliente, expulsar assim os concorrentes;


Conhecer em detalhes os clientes e faz a passagem desse conhecimento para os demais colegas envolvidos no processo de venda a fim de gerar a melhor solução para os clientes e consequentemente aumenta o volume de negócios do GBS no mercado;


Gerar conhecimento sobre as metas e estratégias específicas do cliente, seu ambiente de negócios, portfólio de produtos e serviços, iniciativas e programas regionais;


Utilizar-se de todos os canais de vendas para maximizar a transparência e exploração do mercado de Shared Services e BPO;


Realizar o registro das oportunidades e atividades na ferramenta de CRM Salesforce, contribuindo para a transparência dos negócios junto à BU, ao time de vendas e a casa matriz;


Criar de forma conjunta novas e inovadoras oportunidades de negócios para ampliar o portfólio de serviços GBS e aumentar o volume de negócios em todas business Lines;


Coordenar soluções cross-BL (de forma neutra e central);


Realizar a conexão dos clientes com os demais envolvidos no processo por parte da Siemens (abrir portas) , facilitação e contribuição para negociações de contratos para produtos, projetos, serviços e soluções;


Assegurar e ampliar a sua base de clientes existentes contra ataques da concorrência;


Trabalhar ativamente no lançamento de novos produtos, soluções e serviços da área de negócios na região;


Transmitir feedbacks de mercado, através do Especialista de Produto local, para a casa matriz;


Participar de eventos, feiras e encontros no ecossistema de Serviços Compartilhados (Shared Services) para identificação de oportunidades e divulgação ativa do negócio;


Criar oportunidades de negócio para o Shared Services a partir de carteira de clientes estabelecida, experiência anterior em consultoria e contatos comerciais.


O que precisamos de você:


Formação Superior Completa (desejável algum tipo de especialização em serviços compartilhados);


05 anos de experiência em Venda de Serviços compartilhados, consultoria, BPOs;


Habilidades em Vendas. Exemplos: (i) Identificação e qualificação de oportunidades; (ii) criação e apresentação de propostas de valor para o cliente; (iii) comunicação e negociação; (iv) análise das oportunidades ganhas / perdidas;


Profundo conhecimento do mercado de serviços compartilhados / BPOs;


Inglês avançado;


Conhecimento de mercado - Conhece e entende os processos do cliente-chave e do mercado relevante (Shared Services e Business Process Outsourcing), os impulsionadores e desafios do mercado, os principais concorrentes e as prováveis tendências futuras. Conhece a cadeia de valor do cliente-chave, entende a estratégia de negócios e as implicações para poder identificar o potencial adicional de negócios para o GBS;


Experiência em venda de serviços compartilhados;


Digitalização - Interage e discute com o cliente sobre tecnologias e ofertas de digitalização relevantes;


Business Plan - Conhecimento de gestão empresarial, por exemplo, planejamento, relatórios, previsão, financiamento, contratos, operações. Expertise em planos de negócios e processos de desenvolvimento de negócios. Aplica técnicas de venda de valor;


Habilidades analíticas e resolução de problemas;


Conhecimento em Gestão de Projetos;


Habilidades de Vendas Consultivas;


Forte habilidade de negociação;


Ótima negociação oral, escrita e apresentações


Local de trabalho e modelo de contratação:


CLT, modelo híbrido (home office em alguns dias da semana!)


Anhanguera - SP




Mandar currículo em - https://jobs.siemens.com/jobs/329268?lang=en-us&previousLocale=pt-BR




Engenheiro(a)/ Analista de Desenvolvimento Sistemas (Relés de Proteção)




Quais serão suas responsabilidades?


• Executar a configuração e teste de reles para proteção e controle de subestação de 230KV e de 500KV (na SIEMENS e local da obra);


• Trabalhar com Clientes, PM´s, Líderes e Engenheiros de Sistema de Supervisão;


• Criar relatórios de testes de aceitação e relatórios diários de obra;


• Capacitar os clientes nos projetos atuou;


• Criar sequencias de testes, otimizações de soluções e aumento de qualidade na automação da subestação;


• Criar inovações e melhorias constantes nos processos de configuração ou teste de subestação;


• Avaliar oportunidades de melhorias nas instalações de nossos clientes e apoiar o cliente e vendas;


• Buscar novos conhecimentos de produtos e soluções na matriz da Alemanha, principalmente para novas tecnologias.


 


Quais requisitos estamos buscando?


• Formação superior completa em Engenharia Elétrica, Engenharias os cursos correlatos;


• Inglês Intermediário/ Avançado; 


• Quatro anos, ou mais, executando as atividades abaixo:


- Execução de testes em fábrica e em obra para aplicação de relés de proteção para proteção e controle dos vãos;


- Criação de procedimento e estratégias de testes de relés de proteção;


- Criação de relatórios e validações de testes;


- Análise crítica de teste funcional e lógico de sistemas de subestação de energia;


- Análise crítica de projetos e estudo de proteção;


- Capacitação de clientes e de outros colaboradores em relés de proteção;


- Capacitado em NR-10 e SEP;


• Conhecimento avançado de relés de proteção aplicados para alta tensão; 


• Conhecimento de protocolos de comunicação aplicados para IED´s de alta tensão;


• Conhecimento em testes de equipamentos primários de subestação;


• Conhecimento das funções avançadas dos equipamentos Omicron CMC 156/353/256/356


• Conhecimento avançado em testes de sistemas de controle e proteção de subestação;


• Conhecimento avançado do procedimento de rede do NOS;


• Disponibilidade de viagens (70% do tempo em comissionamento);


• Excelente comprometimento com prazos e qualidade;


• Excelente comprometimento com documentação, desenhos e relatórios;


• Habilidade de capacitar e orientar profissionais em desenvolvimento e clientes;


• Habilidade de atuar em grupos defendendo os interesses da empresa;


• Habilidade de negociar com clientes funcionalidade de sistemas de energia.


 


Local de trabalho e modelo de contratação:


• CLT, Modelo Híbrido (home office em alguns dias da semana!);


• Jundiaí - SP




Mandar currículo em -https://jobs.siemens.com/jobs/334939?lang=en-us&previousLocale=pt-BR




Analista de Desenvolvimento de Negócios Sr. (Serviços Compartilhados)




Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?




Está interessado(a) em buscar por soluções revolucionárias que maximizem a criação de valor?




Então junte-se à nossa equipe e venha construir o futuro na Siemens!




Falar em Siemens no Brasil é falar em fazer o que importa para a sociedade 👥




Com mais de 100 anos de atuação no país, a empresa transforma sua excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções para romper fronteiras e levar a engenhosidade a todos os brasileiros 🚀




Quer fazer parte desse time? 




Veja nossa oportunidade de Analista de Desenvolvimento de Negócios Sr (Serviços Compartilhados).




Compartilha ou se inscreva 👏




Quais serão suas responsabilidades?




Realizar o desenvolvimento de novos clientes e negócios;                                  


Acompanhar e desenvolver as potencialidades da empresa nos negócios relacionados à área de atuação, trabalhando em conformidade com a política e a estratégia de marketing e vendas, participando com informações e sugerindo melhorias, visando o cumprimento das metas de vendas e ampliação do volume de negócios;


Assegurar a divulgação dos produtos/serviços e soluções oferecidos pela empresa, participando de feiras, seminários e congressos, realizando apresentações técnico-comerciais, colaborando na elaboração de catálogos, participando de reuniões de negociações e/ou esclarecimentos técnicos junto a clientes;                                            


Acompanhar o andamento do mercado, colhendo informações seja por revistas, fóruns e base de dados especializadas, reuniões ou outros meios, buscando melhoria contínua no atendimento e visando detectar oportunidades de negócios;


Garantir o atendimento dos clientes auxiliando na elaboração de propostas comerciais e especificações do projeto, utilizando-se de informações do global business services e catálogo de serviços do GBS;


Responder pelo suporte pós-vendas relativo aos assuntos de qualidade do serviço;


Interface com todo time de CRM, clientes e stakeholders do processo para gestão das oportunidades através de ferramenta de CRM Salesforce;


Participação de reuniões locais e globais de CRM;                                               


Visita a clientes a fim de manter relacionamento e gerar novas oportunidades de negócio para o GBS;


Apresentação e elaboração de KPIs de vendas.


Quais requisitos estamos buscando?




Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharias ou áreas correlatas;


Inglês Avançado;


Experiência de 01 a 02 anos na área de vendas;


Experiência/ conhecimento em Vendas de soluções (entendendo a necessidade do cliente e fazendo o desenho da solução específica para aquele cliente);


Conhecimento em Serviços Compartilhados (será considerado diferencial);


Local de trabalho e modelo de contratação:




CLT, modelo híbrido (home office em alguns dias da semana!)


Jundiaí - SP




Mandar currículo em -https://jobs.siemens.com/jobs/335841?lang=en-us&previousLocale=pt-BR




Regional Marketing Professional (Inglês necessário)




Job Description




Are you a passionate Marketeer interested in contributing to the acceleration of the energy transition? Are you striving to develop your career within a global tech powerhouse while collaborating with empowered colleagues who constantly use their creativity to positively change, challenge, and influence our business and customer relationships?




At Siemens we have some of the smartest minds working across the world, re-imagining the future and doing extraordinary things.




As a market leader in Grid Software and Consulting incl, meter data management, grid control and simulation, Siemens Grid Software is in a prime position to leverage on the opportunity. Our mission is to accelerate and secure the energy transition by supporting grid operators and Industry and Infrastructure players to master the challenge of distributed energy resources in the smartest way.




As a regional marketing manager for the Portuguese and Spanish speaking markets (Europe as well as Central and South America) you will work on marketing operations, positioning, concept development and execution of regional marketing activities for Siemens Grid Software. Get your hands on digital marketing, regional campaigns as well as lead generation measures. You will closely work together with the salesteams and country leaders, boosting our business in the respective regions.




The energy world is changing rapidly – do you want to shape this change?




Your challenges: 




• Create and execute marketing activities, in particular in digital marketing;




• Adapt sales material for the regional: localize existing marketing content for the Grid Software portfolio lines and the products;




• Conceptualize, prepare, execute, and measure regional campaigns in close cooperation with content marketing, central, and regional sales;




• Conceptualize and drive regional omni-channel lead generation campaigns;




• Coordinate input for regional tradeshows and organize regional events.




What we need from you: 




• Several years of experience in operational marketing in the B2B business, preferably in industrial or grid software business, with a proven track record in campaigning, in execution of complex omni-channel lead generation campaigns and in sales support projects;




• University degree in either marketing, product management or related studies or other qualification but strong background in the above mentioned fields of activity;




• Willingness and resourcefulness with regard to new ways and innovative approaches in marketing in particular in the arena of marketing digitalization;




• Capability to act in a proactive way and ability to self-organize and prioritize tasks;




• Experience in working in a complex matrix organization at a multinational or global company is advantageous;




• Capability to work as a part of a distributed team and to build up global networks with flexibility to work across time zones;




• Ability to think yourself into the mind and needs of customers and of sales people in different cultures;




• Proficiency in Portuguese, Spanish and English; experience in copywriting, expressive writing style.




Workplace and hiring model:




•          CLT, hybrid model (home office 2 days a week!)




•          Jundiaí




Diverse teams are better teams! If everyone thinks the same way, an innovation will not happen. Therefore, we seek talents from different backgrounds, genders, ages, races, sexual orientation and people with disabilities. At Siemens, the opportunities are for everyone.




Come build the future! Join our team!




Mandar currículo em -https://jobs.siemens.com/jobs/329972?lang=en-us&previousLocale=pt-BR




Engenheiro(a) Desenvolvimento de Negócios Sênior




You will be responsible for:


You will be responsible for the sales for industry vertical market for products and systems for power distribution and automation, protection, and will be the first point of contact for regional sales team and Key Account Manage team as well as for colleagues and management from business unit;


You will be responsible for achieving the sales targets in these industry vertical market (Order Intake and Profitability) coordinating activities “Cross-BU” and “Cross-Regional Sales Office”;


This includes the independent development and implementation of a growth strategy with corresponding sales concepts and initiatives within the Business Unit strategy;


You will be the key contact point for improving the communication between Customer and Regional Sales with the Bid Team, managing Must Win Projects, filtering the opportunities, performing technical clarifications and T&C alignments;


Prepare budgetary prices before official RFQ and consolidate technical/commercial proposals with more Business Units;


Ensure account transparency managing sales funnel via existing CRM tools, performing market analysis & trends, account business plan and develop best business model for each opportunity;


You will monitor budget and forecast planning as well as controlling and continuously look for profitability improvements;


Develop workshops and customer presentation, being able to support and improving Siemens chances influencing specification friendly to out portfolio;


In doing so, you will be responsible for increasing market transparency and market share; project and customer specific pricing analysis and escalation to ensure competitiveness and aggressive market penetration;


You will work closely with product management to perform market and customer specific analysis, sales promotions and homologations, win/loss analysis, competitive intelligence, gap analysis;


You will coordinate and occasionally conduct customer visits and factory tour.


What we need from you:


Graduated in Engineering (Electric or Electronics);


Availability to travel;


English in advanced level;


Driver's License B;


Desirable knowledge of some scanning software.




Mandar currículo em - https://jobs.siemens.com/jobs/315031?lang=en-us&previousLocale=pt-BR

Nenhum comentário:

Postar um comentário

Notícias relacionadas

'; (function() { var dsq = document.createElement('script'); dsq.type = 'text/javascript'; dsq.async = true; dsq.src = '//' + disqus_shortname + '.disqus.com/embed.js'; (document.getElementsByTagName('head')[0] || document.getElementsByTagName('body')[0]).appendChild(dsq); })();