SIEMENS está com três vagas de emprego em Jundiaí (19/08/2022) - A Voz da Região

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sexta-feira, 19 de agosto de 2022

SIEMENS está com três vagas de emprego em Jundiaí (19/08/2022)

 


Especialista Desenvolvimento Negócios para Shared Services


Falar em Siemens no Brasil é falar em fazer o que importa para a sociedade 👥


Com mais de 100 anos de atuação no país, a empresa transforma sua excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções para romper fronteiras e levar a engenhosidade a todos os brasileiros 🚀


Quer fazer parte desse time? 


Veja nossa oportunidade de Especialista Desenvolvimento Negócios para Shared Services para o time da Siemens, compartilha ou se inscreva 👏


Você será responsável por:


Identificar oportunidades de mercado com o objetivo de ganhar novos negócios;


Priorizar as oportunidades mais promissoras no ano comercial e alinha com o time de vendas regional quais serão atacadas. Cria uma lista de clientes foco ("focus account") para a sua atuação;


Realizar visitas frequentes junto aos clientes definidos. Elabora a proposta de valor específica para cada cliente foco com o objetivo de oferecer soluções de alta relevância para o cliente, expulsar assim os concorrentes;


Conhecer em detalhes os clientes e faz a passagem desse conhecimento para os demais colegas envolvidos no processo de venda a fim de gerar a melhor solução para os clientes e consequentemente aumenta o volume de negócios do GBS no mercado;


Gerar conhecimento sobre as metas e estratégias específicas do cliente, seu ambiente de negócios, portfólio de produtos e serviços, iniciativas e programas regionais;


Utilizar-se de todos os canais de vendas para maximizar a transparência e exploração do mercado de Shared Services e BPO;


Realizar o registro das oportunidades e atividades na ferramenta de CRM Salesforce, contribuindo para a transparência dos negócios junto à BU, ao time de vendas e a casa matriz;


Criar de forma conjunta novas e inovadoras oportunidades de negócios para ampliar o portfólio de serviços GBS e aumentar o volume de negócios em todas business Lines;


Coordenar soluções cross-BL (de forma neutra e central);


Realizar a conexão dos clientes com os demais envolvidos no processo por parte da Siemens (abrir portas) , facilitação e contribuição para negociações de contratos para produtos, projetos, serviços e soluções;


Assegurar e ampliar a sua base de clientes existentes contra ataques da concorrência;


Trabalhar ativamente no lançamento de novos produtos, soluções e serviços da área de negócios na região;


Transmitir feedbacks de mercado, através do Especialista de Produto local, para a casa matriz;


Participar de eventos, feiras e encontros no ecossistema de Serviços Compartilhados (Shared Services) para identificação de oportunidades e divulgação ativa do negócio;


Criar oportunidades de negócio para o Shared Services a partir de carteira de clientes estabelecida, experiência anterior em consultoria e contatos comerciais.


O que precisamos de você:


Formação Superior Completa (desejável algum tipo de especialização em serviços compartilhados);


05 anos de experiência em Venda de Serviços compartilhados, consultoria, BPOs;


Habilidades em Vendas. Exemplos: (i) Identificação e qualificação de oportunidades; (ii) criação e apresentação de propostas de valor para o cliente; (iii) comunicação e negociação; (iv) análise das oportunidades ganhas / perdidas;


Profundo conhecimento do mercado de serviços compartilhados / BPOs;


Inglês avançado;


Conhecimento de mercado - Conhece e entende os processos do cliente-chave e do mercado relevante (Shared Services e Business Process Outsourcing), os impulsionadores e desafios do mercado, os principais concorrentes e as prováveis tendências futuras. Conhece a cadeia de valor do cliente-chave, entende a estratégia de negócios e as implicações para poder identificar o potencial adicional de negócios para o GBS;


Experiência em venda de serviços compartilhados;


Digitalização - Interage e discute com o cliente sobre tecnologias e ofertas de digitalização relevantes;


Business Plan - Conhecimento de gestão empresarial, por exemplo, planejamento, relatórios, previsão, financiamento, contratos, operações. Expertise em planos de negócios e processos de desenvolvimento de negócios. Aplica técnicas de venda de valor;


Habilidades analíticas e resolução de problemas;


Conhecimento em Gestão de Projetos;


Habilidades de Vendas Consultivas;


Forte habilidade de negociação;


Ótima negociação oral, escrita e apresentações


Local de trabalho e modelo de contratação:


CLT, modelo híbrido (home office em alguns dias da semana!)


Anhanguera - SP


Mandar currículo em - https://jobs.siemens.com/jobs/329268?lang=en-us&previousLocale=en-US




Profissional de Marketing Regional




Descrição do trabalho


Na Siemens , temos algumas das mentes mais inteligentes trabalhando em todo o mundo, reimaginando o futuro e fazendo coisas extraordinárias.




A Siemens Grid Software está procurando um Profissional de Marketing Regional experiente e trabalhador ! A função tem a missão de operações de marketing, posicionamento, desenvolvimento de conceito e execução de atividades de marketing regional para o negócio Siemens Grid Software (SI DG GSW). 


O candidato se junta a uma equipe de profissionais de marketing que executam atividades de marketing em todo o mundo, apoiando o crescimento da Siemens Grid Software com foco nas regiões de língua espanhola e portuguesa (Europa, América Central e do Sul). 




Seus desafios: 


• Criar e executar atividades de marketing, nomeadamente em marketing digital ;


• Adequar o material de vendas para a regional: localizar o conteúdo de marketing existente para as linhas do portfólio da Grid Software e os produtos;


• Conceituar, preparar, executar e medir campanhas regionais em estreita cooperação com marketing de conteúdo, vendas centrais e regionais;


• Conceituar e conduzir campanhas regionais de geração de leads omnicanal ;


• Coordenar contribuições para feiras regionais e organizar eventos regionais .




O que precisamos de você: 


• Vários anos de experiência em marketing operacional no negócio B2B , preferencialmente em negócios de software industrial ou grid , com histórico comprovado em campanhas, na execução de campanhas complexas de geração de leads omni-channel e em projetos de suporte a vendas;


• Licenciatura em marketing, gestão de produtos ou estudos afins ou outra qualificação, mas forte experiência nas áreas de atividade acima mencionadas;


• Vontade e desenvoltura em relação a novas formas e abordagens inovadoras em marketing, em particular na área da digitalização do marketing ;


• Capacidade de atuação proativa e capacidade de auto-organização e priorização de tarefas ;


• Experiência em trabalhar em uma organização matricial complexa em uma empresa multinacional ou global é vantajosa;


• Capacidade de trabalhar como parte de uma equipe distribuída e construir redes globais com flexibilidade para trabalhar em fusos horários;


• Capacidade de pensar na mente e nas necessidades dos clientes e dos vendedores em diferentes culturas ;


• Proficiência em português , espanhol e inglês ; experiência em redação, estilo de escrita expressivo.




Local de trabalho e modelo de contratação:


• CLT, modelo híbrido (home office 2 dias por semana!)


•          Jundiaí




Equipes diversas são equipes melhores! Se todos pensarem da mesma forma, uma inovação não acontecerá. Por isso, buscamos talentos de diferentes origens, gêneros, idades, raças, orientação sexual e pessoas com deficiência. Na Siemens, as oportunidades são para todos.




Venha construir o futuro! Junte-se a nossa equipe!




Mandar currículo em -https://jobs.siemens.com/jobs/329972?lang=en-us&previousLocale=en-US

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