Especialista Desenvolvimento Negócios para Shared Services
Falar em Siemens no Brasil é falar em fazer o que importa para a sociedade 👥
Com mais de 100 anos de atuação no país, a empresa transforma sua excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções para romper fronteiras e levar a engenhosidade a todos os brasileiros 🚀
Quer fazer parte desse time?
Veja nossa oportunidade de Especialista Desenvolvimento Negócios para Shared Services para o time da Siemens, compartilha ou se inscreva 👏
Você será responsável por:
Identificar oportunidades de mercado com o objetivo de ganhar novos negócios;
Priorizar as oportunidades mais promissoras no ano comercial e alinha com o time de vendas regional quais serão atacadas. Cria uma lista de clientes foco ("focus account") para a sua atuação;
Realizar visitas frequentes junto aos clientes definidos. Elabora a proposta de valor específica para cada cliente foco com o objetivo de oferecer soluções de alta relevância para o cliente, expulsar assim os concorrentes;
Conhecer em detalhes os clientes e faz a passagem desse conhecimento para os demais colegas envolvidos no processo de venda a fim de gerar a melhor solução para os clientes e consequentemente aumenta o volume de negócios do GBS no mercado;
Gerar conhecimento sobre as metas e estratégias específicas do cliente, seu ambiente de negócios, portfólio de produtos e serviços, iniciativas e programas regionais;
Utilizar-se de todos os canais de vendas para maximizar a transparência e exploração do mercado de Shared Services e BPO;
Realizar o registro das oportunidades e atividades na ferramenta de CRM Salesforce, contribuindo para a transparência dos negócios junto à BU, ao time de vendas e a casa matriz;
Criar de forma conjunta novas e inovadoras oportunidades de negócios para ampliar o portfólio de serviços GBS e aumentar o volume de negócios em todas business Lines;
Coordenar soluções cross-BL (de forma neutra e central);
Realizar a conexão dos clientes com os demais envolvidos no processo por parte da Siemens (abrir portas) , facilitação e contribuição para negociações de contratos para produtos, projetos, serviços e soluções;
Assegurar e ampliar a sua base de clientes existentes contra ataques da concorrência;
Trabalhar ativamente no lançamento de novos produtos, soluções e serviços da área de negócios na região;
Transmitir feedbacks de mercado, através do Especialista de Produto local, para a casa matriz;
Participar de eventos, feiras e encontros no ecossistema de Serviços Compartilhados (Shared Services) para identificação de oportunidades e divulgação ativa do negócio;
Criar oportunidades de negócio para o Shared Services a partir de carteira de clientes estabelecida, experiência anterior em consultoria e contatos comerciais.
O que precisamos de você:
Formação Superior Completa (desejável algum tipo de especialização em serviços compartilhados);
05 anos de experiência em Venda de Serviços compartilhados, consultoria, BPOs;
Habilidades em Vendas. Exemplos: (i) Identificação e qualificação de oportunidades; (ii) criação e apresentação de propostas de valor para o cliente; (iii) comunicação e negociação; (iv) análise das oportunidades ganhas / perdidas;
Profundo conhecimento do mercado de serviços compartilhados / BPOs;
Inglês avançado;
Conhecimento de mercado - Conhece e entende os processos do cliente-chave e do mercado relevante (Shared Services e Business Process Outsourcing), os impulsionadores e desafios do mercado, os principais concorrentes e as prováveis tendências futuras. Conhece a cadeia de valor do cliente-chave, entende a estratégia de negócios e as implicações para poder identificar o potencial adicional de negócios para o GBS;
Experiência em venda de serviços compartilhados;
Digitalização - Interage e discute com o cliente sobre tecnologias e ofertas de digitalização relevantes;
Business Plan - Conhecimento de gestão empresarial, por exemplo, planejamento, relatórios, previsão, financiamento, contratos, operações. Expertise em planos de negócios e processos de desenvolvimento de negócios. Aplica técnicas de venda de valor;
Habilidades analíticas e resolução de problemas;
Conhecimento em Gestão de Projetos;
Habilidades de Vendas Consultivas;
Forte habilidade de negociação;
Ótima negociação oral, escrita e apresentações
Local de trabalho e modelo de contratação:
CLT, modelo híbrido (home office em alguns dias da semana!)
Anhanguera - SP
Mandar currículo em - https://jobs.siemens.com/jobs/329268?lang=en-us&previousLocale=en-US
Profissional de Marketing Regional
Descrição do trabalho
Na Siemens , temos algumas das mentes mais inteligentes trabalhando em todo o mundo, reimaginando o futuro e fazendo coisas extraordinárias.
A Siemens Grid Software está procurando um Profissional de Marketing Regional experiente e trabalhador ! A função tem a missão de operações de marketing, posicionamento, desenvolvimento de conceito e execução de atividades de marketing regional para o negócio Siemens Grid Software (SI DG GSW).
O candidato se junta a uma equipe de profissionais de marketing que executam atividades de marketing em todo o mundo, apoiando o crescimento da Siemens Grid Software com foco nas regiões de língua espanhola e portuguesa (Europa, América Central e do Sul).
Seus desafios:
• Criar e executar atividades de marketing, nomeadamente em marketing digital ;
• Adequar o material de vendas para a regional: localizar o conteúdo de marketing existente para as linhas do portfólio da Grid Software e os produtos;
• Conceituar, preparar, executar e medir campanhas regionais em estreita cooperação com marketing de conteúdo, vendas centrais e regionais;
• Conceituar e conduzir campanhas regionais de geração de leads omnicanal ;
• Coordenar contribuições para feiras regionais e organizar eventos regionais .
O que precisamos de você:
• Vários anos de experiência em marketing operacional no negócio B2B , preferencialmente em negócios de software industrial ou grid , com histórico comprovado em campanhas, na execução de campanhas complexas de geração de leads omni-channel e em projetos de suporte a vendas;
• Licenciatura em marketing, gestão de produtos ou estudos afins ou outra qualificação, mas forte experiência nas áreas de atividade acima mencionadas;
• Vontade e desenvoltura em relação a novas formas e abordagens inovadoras em marketing, em particular na área da digitalização do marketing ;
• Capacidade de atuação proativa e capacidade de auto-organização e priorização de tarefas ;
• Experiência em trabalhar em uma organização matricial complexa em uma empresa multinacional ou global é vantajosa;
• Capacidade de trabalhar como parte de uma equipe distribuída e construir redes globais com flexibilidade para trabalhar em fusos horários;
• Capacidade de pensar na mente e nas necessidades dos clientes e dos vendedores em diferentes culturas ;
• Proficiência em português , espanhol e inglês ; experiência em redação, estilo de escrita expressivo.
Local de trabalho e modelo de contratação:
• CLT, modelo híbrido (home office 2 dias por semana!)
• Jundiaí
Equipes diversas são equipes melhores! Se todos pensarem da mesma forma, uma inovação não acontecerá. Por isso, buscamos talentos de diferentes origens, gêneros, idades, raças, orientação sexual e pessoas com deficiência. Na Siemens, as oportunidades são para todos.
Venha construir o futuro! Junte-se a nossa equipe!
Mandar currículo em -https://jobs.siemens.com/jobs/329972?lang=en-us&previousLocale=en-US
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