Consultor da Indústria - Transformação Digital
Rockwell Automação
Para estar conectado às futuras necessidades tecnológicas das indústrias X.0
Lidere a transformação digital em contas de foco
Fechar lacunas e entendimentos entre a indústria (necessidades/tendências) e a Organização Rockwell (Vendas/Unidades de Negócios/Marketing/OEMs/EPCs/Canais).
Buscar, Coletar, Refinar e Atualizar Dados de Mercado
Analisar e identificar tendências do setor e identificar os principais impulsionadores e iniciativas, bem como identificar lacunas e oportunidades no mercado
Participe de Fóruns da Indústria para aprender/educar as tendências do setor e a Rede de Força
Participe de Associações Industriais para reunir inteligência e força da indústria
Suporte a Lançamentos/Implantações de Iniciativas/Segmento, Produtos e Tecnologia.
Desenvolver a cadência regular do engajamento da BU em contas-chave, oportunidades e iniciativas
Suporte ao desenvolvimento de Parceiros de Negócios Estratégicos
Capture, documente e priorize lacunas de produtos com as unidades de negócios
Impulsione as atividades e iniciativas de geração de demanda além da ação dos gerentes de conta
Colaborar no Planejamento Estratégico com recursos locais e regionais. Tropicalizar/Executar a estratégia regional terrestre para o país/região de responsabilidade
Processo de Revisão de Negócios (Progresso da Conversão, Desempenho do Segmento da Indústria). Revisar e digerir o Relatório por País para identificar lacunas e oportunidades
Marcar e seguir as principais oportunidades do cliente onde o envolvimento do consultor é necessário
Suporte ao desenvolvimento da estratégia Top / Target Accounts
Consultor Digital da Indústria
Melhore a vinculação às principais contas globais. Iniciativas de contas globais em cascata para contas locais. Participar do Planejamento de Contas para contas de destino selecionadas
Desenvolver referências e casos de uso de todo o nosso portfólio, produtos, soluções e serviços; específico para a indústria representada
Transferência de Conhecimento para a equipe de vendas dos Processos, aplicações e tendências na indústria designada
Foco da equipe no desenvolvimento de mercado, oportunidades de conversão, planejamento e implementação de lançamentos de produtos e promoções
Forneça informações críticas de volta à unidade de negócios do produto.
Desenvolver amplo conhecimento para produtos próprios e equipe de produtos competitivos e atividades de marketing.
Participar de exposições e seminários.
Colabore com outras equipes de consultores para aproveitar as práticas recomendadas. Como líder da equipe de consultores de componentes, você estará visando o crescimento dos negócios para lojas de painéis, OEMs, integradores de sistemas e usuários finais.
Colabore como um negócio/consultor. Obtenha com o cliente quais são os principais gargalos e qual o impacto financeiro.
Ajudar o cliente a quantificar os ganhos de qualquer projeto/qualquer melhoria.
Ajude o cliente a justificar projetos.
Ajude a gerência intermediária do cliente a "vender" projetos para a alta gerência / nível C.
Ajude o Sructure de Vendas e as BUs a oferecer exatamente o que ajudará a atingir os objetivos do cliente.
Capacidade de explicar em termos simples os benefícios de nossas arquiteturas. Mesmo para tomadores de decisão com zero conhecimento técnico/de automação.
Qualificações Mínimas
Bacharel em Engenharia de Ciências, ou campo técnico relacionado ou experiência equivalente.
Forte experiência na indústria em processos de forma de automação e poder.
Um mínimo de 10 anos de experiência profissional como consultor da indústria
Fluência com língua nativa e forte domínio do inglês (escrito e falado).
Capacidade de trabalhar e ganhar confiança do pessoal de nível sênior (interno e externo) em uma organização de partes interessadas altamente colaborativa e matricial.
Capacidade de resolver questões complexas de maneiras criativas e eficazes.
Capacidade de alinhar e influenciar as partes interessadas críticas.
É necessária experiência com a condução de negócios através do canal de distribuição e construção de relacionamentos.
Forte apoiante do nosso foco no cliente. Entende a importância de demonstrar preocupação em satisfazer os clientes. Apaixonado por desenvolver metas para melhorar a experiência do cliente.
Capacidade de apresentar soluções com justificativa financeira
Capacidade de influenciar, capacitar, treinar e motivar os outros.
Capacidade de adaptar o estilo de comunicação e mensagens para diferentes públicos.
Incutir uma resposta enérgica e entusiástica em sua equipe para alcançar os objetivos e prioridades da empresa e incentivar seu compromisso e apoio.
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