Engenheiro(a) Propostas Jr
Jundiai, Brazil
Sales
336822
Job Description
Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?
Está interessado(a) em buscar por soluções revolucionárias que maximizem a criação de valor?
Então junte-se à nossa equipe e venha construir o futuro na Siemens!
Falar em Siemens no Brasil é falar em fazer o que importa para a sociedade 👥
Com mais de 100 anos de atuação no país, a empresa transforma sua excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções para romper fronteiras e levar a engenhosidade a todos os brasileiros 🚀
Quer fazer parte desse time?
Veja nossa oportunidade de Engenheiro(a) de Propostas Jr.
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Quais serão suas responsabilidades?
- Desenvolver atividades na área de propostas de soluções de sistemas de automação de energia, analisando as especificações técnicas dos editais/certames para elaboração, configuração e precificação de materiais e serviços necessários para atendimento aos padrões do cliente e também de acordo com normas e procedimentos da empresa e do cliente.
- Atuar em soluções de SPCS (Sistemas de Proteção, Controle e Supervisão) para toda a cadeia de energia: geração, transmissão e distribuição de energia para Utilities e clientes industriais.
Quais requisitos estamos buscando?
- Formação superior completa em Engenharia Elétrica.
- Inglês intermediário.
- Disponibilidade para eventuais viagens.
- Experiência com Propostas será um diferencial.
- Excel avançado será um diferencial.
- Local de trabalho: Jundiaí.
Se você se identifica com o que estamos procurando, venha se aplicar!
Equipes diversificadas são equipes melhores! Se todos pensarmos da mesma forma, a inovação dificilmente acontece. Por isso, buscamos talentos de diferentes origens, gêneros, idades, raças, orientação sexual e pessoas com deficiência. Na Siemens, as oportunidades são para todos.
Venha conosco construir o futuro! Faça parte do nosso time!
Organization: Smart Infrastructure
Company: Siemens Infraestrutura e Industria Ltda.
Experience Level: Early Professional
Full / Part time: Full-time
Mandar currículo em - https://jobs.siemens.com/jobs/336822?lang=en-us&previousLocale=pt-BR
Especialista de Desenvolvimento Negócios para Serviços Compartilhados
Jundiai, Brazil
Sales
329268
Job Description
Falar em Siemens no Brasil é falar em fazer o que importa para a sociedade 👥
Com mais de 100 anos de atuação no país, a empresa transforma sua excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções para romper fronteiras e levar a engenhosidade a todos os brasileiros 🚀
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Veja nossa oportunidade de Especialista Desenvolvimento Negócios para Shared Services para o time da Siemens, compartilha ou se inscreva 👏
Você será responsável por:
Identificar oportunidades de mercado com o objetivo de ganhar novos negócios;
Priorizar as oportunidades mais promissoras no ano comercial e alinha com o time de vendas regional quais serão atacadas. Cria uma lista de clientes foco ("focus account") para a sua atuação;
Realizar visitas frequentes junto aos clientes definidos. Elabora a proposta de valor específica para cada cliente foco com o objetivo de oferecer soluções de alta relevância para o cliente, expulsar assim os concorrentes;
Conhecer em detalhes os clientes e faz a passagem desse conhecimento para os demais colegas envolvidos no processo de venda a fim de gerar a melhor solução para os clientes e consequentemente aumenta o volume de negócios do GBS no mercado;
Gerar conhecimento sobre as metas e estratégias específicas do cliente, seu ambiente de negócios, portfólio de produtos e serviços, iniciativas e programas regionais;
Utilizar-se de todos os canais de vendas para maximizar a transparência e exploração do mercado de Shared Services e BPO;
Realizar o registro das oportunidades e atividades na ferramenta de CRM Salesforce, contribuindo para a transparência dos negócios junto à BU, ao time de vendas e a casa matriz;
Criar de forma conjunta novas e inovadoras oportunidades de negócios para ampliar o portfólio de serviços GBS e aumentar o volume de negócios em todas business Lines;
Coordenar soluções cross-BL (de forma neutra e central);
Realizar a conexão dos clientes com os demais envolvidos no processo por parte da Siemens (abrir portas) , facilitação e contribuição para negociações de contratos para produtos, projetos, serviços e soluções;
Assegurar e ampliar a sua base de clientes existentes contra ataques da concorrência;
Trabalhar ativamente no lançamento de novos produtos, soluções e serviços da área de negócios na região;
Transmitir feedbacks de mercado, através do Especialista de Produto local, para a casa matriz;
Participar de eventos, feiras e encontros no ecossistema de Serviços Compartilhados (Shared Services) para identificação de oportunidades e divulgação ativa do negócio;
Criar oportunidades de negócio para o Shared Services a partir de carteira de clientes estabelecida, experiência anterior em consultoria e contatos comerciais.
O que precisamos de você:
Formação Superior Completa (desejável algum tipo de especialização em serviços compartilhados);
05 anos de experiência em Venda de Serviços compartilhados, consultoria, BPOs;
Habilidades em Vendas. Exemplos: (i) Identificação e qualificação de oportunidades; (ii) criação e apresentação de propostas de valor para o cliente; (iii) comunicação e negociação; (iv) análise das oportunidades ganhas / perdidas;
Profundo conhecimento do mercado de serviços compartilhados / BPOs;
Inglês avançado;
Conhecimento de mercado - Conhece e entende os processos do cliente-chave e do mercado relevante (Shared Services e Business Process Outsourcing), os impulsionadores e desafios do mercado, os principais concorrentes e as prováveis tendências futuras. Conhece a cadeia de valor do cliente-chave, entende a estratégia de negócios e as implicações para poder identificar o potencial adicional de negócios para o GBS;
Experiência em venda de serviços compartilhados;
Digitalização - Interage e discute com o cliente sobre tecnologias e ofertas de digitalização relevantes;
Business Plan - Conhecimento de gestão empresarial, por exemplo, planejamento, relatórios, previsão, financiamento, contratos, operações. Expertise em planos de negócios e processos de desenvolvimento de negócios. Aplica técnicas de venda de valor;
Habilidades analíticas e resolução de problemas;
Conhecimento em Gestão de Projetos;
Habilidades de Vendas Consultivas;
Forte habilidade de negociação;
Ótima negociação oral, escrita e apresentações
Local de trabalho e modelo de contratação:
CLT, modelo híbrido (home office em alguns dias da semana!)
Anhanguera - SP
Mandar currículo em - https://jobs.siemens.com/jobs/329268?lang=en-us&previousLocale=pt-BR
Engenheiro(a)/ Analista de Desenvolvimento Sistemas (Relés de Proteção)
Jundiai, Brazil
Engineering
334939
Job Description
Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?
Está interessado(a) em buscar por soluções revolucionárias que maximizem a criação de valor?
Então junte-se à nossa equipe e venha construir o futuro na Siemens!
Falar em Siemens no Brasil é falar em fazer o que importa para a sociedade 👥 Com mais de 100 anos de atuação no país, a empresa transforma sua excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções para romper fronteiras e levar a engenhosidade a todos os brasileiros 🚀
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Veja nossa oportunidade de Engenheiro(a)/Analista de Desenvolvimento de Sistemas (Relés de Proteção).
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Quais serão suas responsabilidades?
• Executar a configuração e teste de reles para proteção e controle de subestação de 230KV e de 500KV (na SIEMENS e local da obra);
• Trabalhar com Clientes, PM´s, Líderes e Engenheiros de Sistema de Supervisão;
• Criar relatórios de testes de aceitação e relatórios diários de obra;
• Capacitar os clientes nos projetos atuou;
• Criar sequencias de testes, otimizações de soluções e aumento de qualidade na automação da subestação;
• Criar inovações e melhorias constantes nos processos de configuração ou teste de subestação;
• Avaliar oportunidades de melhorias nas instalações de nossos clientes e apoiar o cliente e vendas;
• Buscar novos conhecimentos de produtos e soluções na matriz da Alemanha, principalmente para novas tecnologias.
Quais requisitos estamos buscando?
• Formação superior completa em Engenharia Elétrica, Engenharias os cursos correlatos;
• Inglês Intermediário/ Avançado;
• Quatro anos, ou mais, executando as atividades abaixo:
- Execução de testes em fábrica e em obra para aplicação de relés de proteção para proteção e controle dos vãos;
- Criação de procedimento e estratégias de testes de relés de proteção;
- Criação de relatórios e validações de testes;
- Análise crítica de teste funcional e lógico de sistemas de subestação de energia;
- Análise crítica de projetos e estudo de proteção;
- Capacitação de clientes e de outros colaboradores em relés de proteção;
- Capacitado em NR-10 e SEP;
• Conhecimento avançado de relés de proteção aplicados para alta tensão;
• Conhecimento de protocolos de comunicação aplicados para IED´s de alta tensão;
• Conhecimento em testes de equipamentos primários de subestação;
• Conhecimento das funções avançadas dos equipamentos Omicron CMC 156/353/256/356
• Conhecimento avançado em testes de sistemas de controle e proteção de subestação;
• Conhecimento avançado do procedimento de rede do NOS;
• Disponibilidade de viagens (70% do tempo em comissionamento);
• Excelente comprometimento com prazos e qualidade;
• Excelente comprometimento com documentação, desenhos e relatórios;
• Habilidade de capacitar e orientar profissionais em desenvolvimento e clientes;
• Habilidade de atuar em grupos defendendo os interesses da empresa;
• Habilidade de negociar com clientes funcionalidade de sistemas de energia.
Local de trabalho e modelo de contratação:
• CLT, Modelo Híbrido (home office em alguns dias da semana!);
• Jundiaí - SP
Mandar currículo em - https://jobs.siemens.com/jobs/334939?lang=en-us&previousLocale=pt-BR
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